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“小马云”张成超与他的“空中濮院”

2017-08-09阅读 1157 嘉兴日报桐乡新闻 我要关注

 8月,伴随着毛衫交易旺季的到来,来自全国各地的客商纷纷来到桐乡市濮院镇。这里有国内最大的毛衫交易市场和毛衫产业集群,每年从濮院销往全国各地的羊毛衫等服装超过7亿件,占全国毛衫内销市场60%以上的规模。



与市场里车水马龙不同的是,在320国道的北侧,一幢7层楼的“空中濮院”M3大楼里,8000平方米的陈列区内有序展示着上万件来自3000多个厂商的各类服饰,而这个诺大的商场里,没有一位销售人员。来自湖南永州的蒋先生用手机扫描看中款式的二维码,通过“空中濮院”这一线上B2B平台,就能找到生产这款服饰的厂商。


 这样一个“无人”商场只是“空中濮院”的一个线下“窗口”。昨天,“空中濮院”创始人张成超告诉小编,成立4年多的“空中濮院”已经吸引11000余家服装供应商入驻,注册买家超7万人,平均每天有超过3000笔交易在该平台完成,成为中国最大毛织服装供应链解决服务平台,而他也成为国内服装B2B领域第一位获得风险投资的90后创业者


从传统的产业集群到互联网,张成超开创了一个全新的毛衫时代。


一根网线把一个市场搬到“空中”

“我做‘空中濮院’,就是看到了产业的痛点。”1992年出生的张成超有着比同龄人更敏锐的视角。在他看来,互联网时代,戳中痛点,找到最强烈的刚性需求,就可能诞生突破性的产品或模式,“空中濮院”便是如此。


张成超是桐乡本地人,从小在服装工厂长大,大学毕业后在银行工作,跟市场商户接触颇为频繁,渐渐地,他感受到了传统毛衫采购中存在的矛盾,“一方面,客商来找供应商效率很低,濮院拥有18个交易区,10900多间门市部,如果一间间逛,恐怕十天半个月也逛不完,另一方面,众多供应商各有所长,产品款式各不相同,他们也希望通过一个更高效的方式找到客商。”

 


于是,2013年,张成超从银行辞职,创办了“空中濮院”,他将线下的毛衫市场搬到 “网上”,将毛衫产业链上的各个环节都纳入其中,解决“买的找不到卖的、卖的找不到买的”之产业痛点。买家只需在“空中濮院”中输入关键词,就能获取所需商家的信息,让采购变得更高效,与此同时,“空中濮院”也让生产经营者更直接、高效地将自己的产品展示出来。



借助濮院这个国内最大的毛衫交易市场,“空中濮院”经过4年多的发展在中国羊毛针织行业占据了不错的市场份额。一些国际国内知名品牌如纪梵希、隆庆祥、海澜之家等都通过“空中濮院”寻找制造商,而缇苏、韩都衣舍等一批集团级买家也正通过“空中濮院”获得深度集团级供应链服务。此外,“空中濮院”还整合了濮院毛衫市场产业链上的所有服务,包括酒店住宿、票务信息、物流服务、品牌策划、摄影、服装设计、商标产权、潮流设计、秀场同步以及时尚买手等,为濮院毛衫市场转型升级提供强有力的第三方服务支撑。


一个平台推动产业创业创新

“空中濮院”的发展并非一帆风顺。2014年,“空中濮院”交易额激增的同时,各类问题也密集爆发。因为“空中濮院”原本不参与交易,只是一个信息交流平台,但B2B不同于淘宝零售模式,每笔交易都可能涉及几十万或几百万元,一出问题都是大问题。


为了“空中濮院”能获得健康持续发展,张成超决定由“空中濮院”对交易货物进行前期“把关”,货物先进入“空中濮院”的仓库,通过质检后再提供给买家,“我希望能让交易双方得到更好的交易体验,我希望为更多专心创意创新、服装品质的供应商提供最大的展示平台。”


2014年,首届世界互联网大会·乌镇峰会期间,张成超代表濮院送给马云一件毛衣,是用“无缝毛衣+立体数码印花”工艺制作的无缝毛衣,这件衣服厚度仅0.5毫米,重量只有70克。在给马云的一封信里,张成超颇有“叫板”BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)大佬的意味,“生产的原料,是通过百度无法检索到的顶端原料;毛衣的编织工艺,不论在阿里的淘宝还是腾讯的微信朋友圈都无法找到的;它们均来自‘空中濮院’平台的三家濮院毛衫市场当地供应商。”



“这件毛衣代表了毛衫产业的一种新材料、新技术、新工艺,而我们平台就是要推动这种产业创新更快的进入市场。”此后,这个敢想、敢做、敢闯的张成超还拥有了一个新的名字——“小马云”


这几年,伴随着“空中濮院”不断壮大,张成超始终在践行自己的这一理念。每年的7、8月份正是濮院毛衫新品发布和新一季产品的密集订货期,这一个多月以来,几乎每周都有濮院的个人设计师利用“空中濮院”平台在网上开“新品发布会”。


以前做生意,更多的要看是否资深,工厂开得够不够大,但通过“空中濮院”,一批新锐的设计师快速、高效地发布了自己的产品,找到了自己的客户,而这股毛衫新生军的快速成长,很大程度上推动着濮院毛衫从保暖向时尚,从贴牌向创牌转型。


一个“窗口”实现线上线下

优势互补

 2015年11月,“空中濮院”受到资本市场青睐,获Founder’s Found基金首轮联合风投,项目估值3.5亿元,而张成超也成为国内服装B2B领域第一位获得风险投资的90后创业者。


今年,“空中濮院”发展又步入了新阶段。


一方面,平台拥有了丰富的经验和良好的交易口碑,供应商和买手都开始为平台交易支付费用。另一方面,“空中濮院”开始了线上线下两条腿走路,开设了第一个线下“窗口”。


“空中濮院”M3大楼是今年张成超花巨资盘下的,整幢楼共7层,8000平方米,3000多家供应链厂商将自己的样品放在这里陈列,供客商现场挑选,看中款式后即可通过扫描二维码与商家联系。



一直走轻资产路线的“空中濮院”为何要在线下设点?“线下实体店有天然的选购优势,你看到实体跟你在网上光看图片带来的感受是不同的,我们把3000多家供应商的优势款式集中陈列,交易信息可在网上查询,这样就能实现线上线下优势互补,进一步做强‘空中濮院’。”张成超表示。


如今,已经取得不错发展成绩的“空中濮院”辐射范围已经从濮院扩展到大嘉兴领域,产品类型也从毛衫扩展到各类服饰,包括皮草等


现在,“敢为人先”的张成超又将目光聚焦在了“空中濮院”项目的复制上,“我们现在做的是濮院毛衫产业的产业集群互联网化,有了‘空中濮院’的经验和实践,全国有那么多的产业集群,相信未来可以做更多的‘空中’项目,这将是万亿级的巨大市场


百姓旁白:


沈跃炬,桐乡卡弗时装有限公司,Uncle Head品牌创始人、设计师,5年前来到濮院,3年前从设计师转型为品牌创始人,“作为濮院毛衫行业里的新人,我觉得自己有着跟老一辈毛衫企业不一样的品牌经营思路和理念,‘空中濮院’的诞生让我们这些新人的这些新理念和思路更快速地与客户对接,扩展品牌影响力。”

 

邵长宝,桐乡杰克利奥服饰创始人、总经理,从事毛衫服装行业20余年,“互联网时代我们老毛衫人也要有新思维了,以前接客户都是朋友介绍或客户介绍,常常有赊账交易,去年年底入驻了‘空中濮院’,不仅多了一个渠道接到新订单,认识新客户,而且这些客户相对比较优质,不存在人情债,交易时不会赊账。”  


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