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是北师大高材生又是“企二代”,这位嘉兴女企业家的创业路,为何如此精彩?

2018-03-08阅读 147 嘉兴日报 我要关注


妇女是推动社会发展和进步的重要力量。在嘉兴,就有这样一批特别的女企业家,她们在创业创新的大潮里激流勇进,成为行业发展的美丽先锋。在这个特别的节日里,小编要带大家认识一位习惯不按套路出牌的女企业家——

 


今日人物

她,是北师大汉语言文学专业毕业的高材生,却用5年时间成为了一家针织厂车间里的“小红人”,又用5年时间成功创业,在濮院成立了浙江乐天纺织科技有限公司


她有一个很好记的名字,张海燕。很容易让人想到高尔基笔下“让暴风雨来得更猛烈些吧!”中的“海燕”。对于创业,她总是独具慧眼,胆大而又心细。在她身上,我们仿佛能看到新时代女性创业者的所有闪光点。

 


说起她的创业梦,可能早早就在她心中埋下了种子。小的时候,因为母亲经商,她从小就希望成为像母亲一样干练、聪慧的女企业家。2006年大学毕业,25岁的她原本可以回到桐乡本本分分当个老师,但天性里不愿墨守成规的她选择放弃看似安稳的生活,试水商界。虽说也是个“企二代”,但有了创业的想法后,张海燕并没有选择找父母或者同在做生意的亲戚们走捷径,而是在心里给自己定了三个五年计划——



第一个五年计划   

关键字:打工,积累经验


经过一轮网上的“海投”,张海燕进入了濮院一家服装企业开始了自己的打工生涯。因为脑子灵活又吃苦耐劳,她被安排学习德国STOLL软件,并被单位送到海宁一家电脑长学习打版和制版。

 

在海宁的时候,张海燕经常通宵,几乎就睡在了厂里。那时的她,拿着每月1500元的工资,却干得比谁都卖力。功夫不负有心人,仅仅3个月的时间,她就掌握了这门技术。从海宁回到桐乡后,编写程序、拆装机器,她都不厌其烦地学习、实践,终于可以在车间独当一面了,甚至因为出色的技术,成了厂里的“小红人”。

 

“一点都不觉得辛苦,从机器的使用甚至到出现故障后的维修,都让我十分感兴趣。”她说,虽然最后因为结婚和怀孕,自己的第一个五年计划只进行了四年,但这一次打工经历能让她清楚了解一件衣服从毛纱、制片到最后成衣的全过程,也对服装产业各个阶段和重要节点有了更深的了解。

 




第二个五年计划

关键字:从简单加工到自主研发


有了经验和一定人脉后,张海燕决定从加工行业开始,慢慢筑起自己的产业城堡。29岁那年,还在怀孕期间的她就果断购置了24台电脑横机,凭借自己出色的与人沟通能力,赚得了自己创业后的第一桶金。

 

张海燕敏锐地发现,许多企业对加工的时间卡得很死,只做加工,发展前景不会更大。她很有魄力地自己拥有了梦寐以求的纱厂,并在2013年于桐乡注册了乐缘服饰有限公司。几年的摸爬滚打和妥善经营,让她的公司从来不缺优质的货源,一进一出,赚的差价就让她的财富积累一点点如滚雪球般越积越多。


2010年10月生完宝宝后,不到3个月后张海燕就“复出”了。为了争取更多的销售渠道,她也尝试去找了自己当时打工过的服装厂,没想到,过去老板不仅没有同意合作,反而还让她吃了闭门羹。“虽然买卖没有谈成,但是前老板的一席话倒是给我提了个醒,走倒卖的‘门市部’路线总是干不了大买卖的。做服装产业,想要前景广阔,还是需要拥有自己的纺厂!”这之后,逐渐蜕变为生产型经营的转型策略,成了张海燕新的着眼目标。


 
“兵书里常说‘行军打仗,兵马未动,粮草先行’。做生意也是一样,无论如何转型,销售能力还是决定一个企业成败的最关键要素。”张海燕是这么说的,也是这么做的。那几年,广东、深圳、武汉……她走南闯北为自己的市场产业开拓市场。在对外扩张产业版图的同时,张海燕也逐渐对濮院毛衫产业的发展前景有了更深的认识。“相比海底捞针,濮院的毛衫产业更为集聚,业态环境和发展势头都十分迅猛。真是踏破铁鞋无觅处啊!”很快,张海燕就把自己的公司搬到了濮院。



 



为了开发定制纱线,张海燕奔赴南通,组建了一支8人的专业纱线开发团队。冰丝、仿亚麻、包芯纱……团队几乎每季度都能推出3到4款新产品,当然这背后,张海燕也每年要为之花费两三百万元的开发费用。“企业如果没有创新能力,肯定不能做得更长久,我肯定还有一个又一个的5年计划呢!”张海燕说。



第三个五年计划

关键字:布局产业链,提供一条龙服务


去年,作为“2017中国濮院时尚周”的重磅大戏之一,“乐缘之夜”时尚晚会闪亮开场。整台晚会,因为自带颜值、集聚创意,受到众多业内时尚达人的关注。在荣获时尚引领企业金奖后,张海燕做出了用“HEZI贺姿”原创品牌向时尚进军的决定。

 

在物理学里,赫兹作为计量单位,是周期性变动的重复次数。而在品牌故事中,“HEZI贺姿”所“计量”的,是一个原创品牌的时尚频率。“经验告诉我,要在同质化颇高、盈利空间有限的服装产业里闯出一片天地,就必须要在市场上拥有自己可以立足的品牌,那么风浪来时就不会轻易倒下,因为品牌的生命力更有张力。”

 

 “如今,原料和毛纱都是我自己的,我不仅多了议价权,还能加快上货速度。”张海燕直言,速度是做服装的生命线,如果生产不抓,那打版、套口、缩绒等等环节,来来回回没有三天完不成,“现在我一个款式当天晚上就能做出来,第二天就可以递到客户手上。” 张海燕说,品牌的竞争力,材质和上货速度是保证,设计是核心。“目前,我们已和几位深圳的设计师在合作中,下一步还会把他们请到濮院来。”张海燕在乐缘服饰专门留出了100多平米的场地做设计工作室,计划每年投入500万元,创造出“HEZI”的品牌形象。

 

张海燕的“野心”还不止于此。为了把相对分散的纱线、生产、设计等布点集中到一起,她总投资3亿元的“梦工厂”也即将开工建设,预计两年后可投入运行,届时年销售预计将达60万件。“未来,为客户提供从纱线原料到原创版型,再到品牌成衣的一条龙服务,致力于打造一个全品类的高端品牌女装,这些对我来说,都不是梦!”



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